How to Grow 您r Fitness Business Online (An Interview) | Exercise.com

How to Grow 您r Fitness Business Online (An Interview)

泰勒·斯普拉(Tyler Spraul)是UX的主管,也是Exercise.com的首席培训师。他拥有医学前科学学士学位,并且是NSCA认证的力量和调理专家。他曾经是全美足球运动员,如今仍执教足球。在业余时间,他喜欢读书,学习和过爸爸的生活。 他曾在Shape,Healthline,HuffPost,Women's ...

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更新时间:2021年1月12日

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编辑指南 :Exercise.com的编辑团队致力于提供有关健身行业的公正,公正的信息。我们会定期更新我们的网站,所有内容均由具备资格的健身专家进行审核。

获得基础知识...

来自Exercise.com的Cameron: 所以我们在Exercise.com’s “如何在线发展您的健身业务。” 如果你’想知道这是否适合您-实际上是该行业中的任何培训师-是否您’重新开始,它没有’t matter…we’在这里要谈论一些很棒的东西。

我们有一些非常好的问题。每个人都很高兴能合作并听到这些专家将分享的答案!

卡梅伦: 我们有 托尼·Gentilcore. He’是Tony Gentilecore.com的创始人。他’是波士顿的力量训练教练和作家。他 ’曾在T Nation,肌肉与健身和Bodybuilding.com等网站上亮相。

我们还有 迪恩·萨默塞特(Dean Somerset). He’是Deansomerset.com的创始人。他’是来自加拿大艾伯塔省的认证运动生理学家和力量与健康教练,并在世界各地教授健身研讨会。他’已在Bodybuilding.com和Men等网站上被推荐’s Health.

我们也有 凯莉·戴维斯(Kellie Davis)是谁的创始人 FitThriveWorkouts.com 作为健身和营养教练。 她教忙碌的女性如何通过内外强壮进入最佳身体。她’曾在Bodybuilding.com等网站上被精选,并且是《强曲线:女人》的合著者’■建立更好的臀部和身体指南(请参见下面的视频)。

在线健身业务发展的动机

卡梅伦:感谢您今天加入我们,我们’我们提出了一些很棒的问题。兴奋地聊天,所以我们’重新跳进去。

所以第一个:Dean,很希望您能开始我们的工作,但是显然,希望听到大家的来信。那么,您说什么首先促使您上网寻找机会来发展健身业务?

院长: 一世’d喜欢说我有一些宏伟的世界统治计划或与此类似的东西。但是实际上我刚开始的时候,我想到了医学院,所以我写了MCAT考试。做得绝对可怕。显然,您需要了解化学知识才能上医学院。

但是我在写作样本中得分最高的5%。我认为那是大学’对我说的方式:“也许您应该写点文字,而不要当医疗专家。”因此,我建立了自己的网站,并开始免费创作,作为一个创意渠道。

最终我到达了在不同地方发布的地步,然后到了人们向我发电子邮件并说:“嘿,我可以和您一起进行在线培训吗?”

而且我不知道那是如何工作的。我不知道该怎么办,所以我想,“好的,当然。给我钱,我’ll figure this out.”

以便 started the process up, and eventually it evolved into 有系统 在Exercise.com上进行了入职流程,在这里进行了付款,组织,网站托管,体育锻炼托管,以及所有类似的东西。

所以’已经到了它的地步’实际上,比我的现场培训要赚钱的多。因此,如果我决定离开现场,我可以选择。我不’因为我实际上仍然喜欢和现实生活中的人们在一起。

但它’这是一个非常酷的增长过程。我的意思是,就像我说的那样,我’我很想说我有统治世界的计划,但是我’从本质上讲,我一直在前进。如果您曾经看过高中的孩子遇到障碍,而他们却错过了障碍,那么突然看来,他们’只是跌倒了,那个’本质上是我的职业。我找到了一种避免脸部不适的方法。

卡梅伦:是的,嘿,你好’重新走向那个世界的统治。

来自Exercise.com的Jeff: It’持续不断的随机播放。一路不错的随机播放。

院长:  就像您的手臂在摆动一样。一世’m just trying not to have my face ripped up on the track. 那 ’s about it.

卡梅隆: 嘿,你呢’re doing great, man. 您’重新杀死它。因此,感谢您。凯莉,托尼,你说什么激励了你?

凯莉: I’我先走。我的职业生涯完全没有计划。我曾经当过老师。然后我变成了文案撰稿人,后来又成为健身教练,因为我曾经做过健美运动,对我来说,我上网了…它只是帮助我变得更适合我的家人。

而且,当时,我经常搬家。真的很难不断地开始我的事业。因此,仅通过在线访问就可以帮助我轻松完成生活中需要做的所有事情,而又不会被束缚在健身房或其他人身上’s hours.

以便’对我来说是巨大的。现在我’米在一次销售中,我今天早上醒来,刚把所有这些钱都存入了我睡觉时发生的银行帐户中。它’一个美丽的过程。

而且’s really been fantastic being part of Exercise.combecause I’m able to 接触到很多人,而我设计和实施的程序,以及通过Exercise.com推向世界的程序,触及全球的每个角落,真是太棒了。您没有机会在本地机构工作。以便’s been huge.

卡梅隆: 太棒了!不,那完全有道理。真的很感激。托尼,你会怎么说?

托尼: 好吧,我确实有世界统治的愿景。

卡梅隆: 您 still do, right?

托尼: 您 know, much like 院长, my foray into 在线指导 was very much not planned. I’我最初是从纽约来的,现在我在纽约工作,然后搬到了康涅狄格州。

我在锡拉丘兹有一个客户。当我搬到康涅狄格州时,他就像“嘿,你还想写我的程序吗?” And I was like, “当然,我不知道这将如何进行。”

这是在数码相机成为现实之前。我当时就像“我想我可以给您发送Word文档或Excel电子表格,然后,您可以给我发送支票。如果支票没有’出现,那么您知道,我想您会得到一个免费程序。”

碰巧的是,我开始通过写作和博客更多地了解我的名字,正如Dean所说,随着我的名字越来越多,我有更多的人与我联系,有兴趣与我一起培训。

So, I very much kind of did a hodge-podge approach to figuring it out. And then, you know, 我不’不知道杰夫最初给我发电子邮件是多少年前。

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杰夫: 我在想这个。

凯莉:那 was like 2013, I think. Or 2012.

托尼: 老实说,对我来说,甚至在那之前。

凯莉: 真的哦?我想我在2012年遇到了您。

托尼: 那是我和我妻子刚开始约会的时候,“嘿,我从这个家伙那里收到了这封电子邮件。”

杰夫: 我一直在想这件事,就像你们两个,你们三个一样,我就像…

托尼: 是的

杰夫: 凯莉,我记得你给我打电话的那天。当时我在查尔斯顿。我的妻子刚在南卡罗来纳州医科大学毕业,我…记得那一天的电话。

我记得托尼和迪恩。我认为我们回到了Weighttraining.com。往回走,这只是这个总体思路。那个’s awesome. It’s kind of […]回头看看一切。

托尼: 是的而且你知道我希望这个存在回来,我不’不知道那是什么吗? 2003年,2004年,2005年。我回顾了当时所做的事情,并使其发挥了作用。你知道的,你知道了。它’例如,我们考虑人们在上网之前做了什么?好吧,他们实际上在做数学,他们进行了长除法,并且写下了东西。

院长: 他们 mailed checks.

托尼: 但是可以肯定的是,Weighttraining.com(后来改名为Exercise.com)肯定使在线培训和吸引更多人变得更加轻松。所以无论如何’s my story.

卡梅隆: Yeah, that’太好了。我喜欢听到关于如何进入健身行业,如何进入在线培训的故事。它’一切都融合在一起真是太酷了。

编辑: 请从下面的Dean中了解更多:

在健身空间中找到成功

卡梅隆: 因此,下一个问题是:Kellie,希望您开始这个工作。简而言之,您要说的是使您的在线业务成功的几件事。您说什么也是最重要的?

杰夫: 我想说的是,总体而言,如果您说的是您喜欢的模型,“嘿,当我提供在线培训时,我确实会尝试做这些事情。”当我想到您时,就会想到您关注的社区。对?

那 ’s very important. 那 might be through email marketing campaigns, whatever it might be. I think that’最重要的是,您的整体视野–强调这一点的几件事。

凯莉: 是的,第一,是:永远找到自己的利基,不要’不要害怕降低利基。

唐’t be afraid to make it super, super small. 你不’t need a global audience. 您 just need a very small fraction of raving fans who are your tribe.

我认为很多人上网时会觉得自己必须迎合所有人,然后没人知道他们提供的服务或提供的服务。所以你要非常清楚 使命和你的信息. 那 is so, so important.

我不’和男人一起工作。如果他们来找我,我当然会的,但是’很明显,我的部落是某个年龄,某个收入水平的妇女,而且您知道,她们的人生道路是一定的。

我不’到那里去脱口而出,但是通过我发送的消息,我写销售副本的方式,我吸引了一定的人群,这样’弄清楚您的信息和意图非常重要。沟通是巨大的。

所以不要’向某人发送一个程序,从地球表面掉了五个星期,然后突然之间’重新敲门,“你是我的教练还是什么?”

因此,请确保您有明确的指导方针,说明在整个过程中与客户的沟通方式,并为他们提供帮助。

那 ’另一个非常非常重要的事情是……要延年益寿。

我知道这次通话的每个人都有客户’已经合作多年了,您’re like, “为什么还要付款?您’现在可能比我聪明”但是只是进行这种交流,就可以确保’为他们出现是非常非常重要的。

卡梅隆: 是的,不,那个’很大。我认为我们可以立即结束通话,然后…

凯莉: 您’再见,晚安!

编辑: 在下面找到有关Tony和Core Online的更多信息:

卡梅隆:那 is awesome and translates across so many businesses but especially in the personal training world so that’真的很好。托尼,我们’接下来我和你一起去,然后去院长。您说使您在在线培训上取得成功的最重要的事情是什么?

托尼: 这在许多年轻的培训师和 教练。但我认为对您的在线培训有帮助的是’实际上是善于亲自培训人。

It’与真实的人一起开发这些技能(个人技能,人际交往能力和教练技能)非常重要,因为在开始涉足网络世界之前,首先要亲自做人非常有意义。

这预示着你的好意’如果您具备在现实生活中培养培训人员的技能,那么您将拥有一个更成功的在线教练业务。

您知道,视频当然是现在流程的一部分,如果有人向我发送了有关他们的硬拉技术的视频,’在超过15年的培训工作中,我做过足够的教练,我可以看着某人’的视频,然后像是的那样去做,然后向我发送另一个视频;让我知道。

所以,我确实认为’变得非常非常重要 教练人 亲自去做,因为教练的细微之处让你不知道’真的有祈祷帮助人们’的技术,某些事物的感觉以及编程调整等。它只是有帮助。

编辑:有关教练和领导力的更多信息:

卡梅隆: 这确实是有道理的,所以如果一位刚刚获得认证的全新培训师来找您,他说,“I just want to do 在线培训. 那 ’是的。我只想直接进入” you’d be like, “老兄,先弄脏你的手。”

托尼: I mean, you can do it. But 我不’t think you’将会非常成功。一世’我肯定有人’我肯定会有一些人会喜欢“Oh, I never did it.” Which, that’s not the point I’m trying to make.

I do think it just helps a lot to have the soft skills of coaching that you only get by working with people in real life. 那 just helps.

卡梅隆: No, I love it. 那 makes complete sense. Yeah, I really appreciate that. 院长, what would you say?

院长: 好吧,我绝对会背诵凯利和托尼所说的话。我的意思是,您必须了解要与谁一起工作。对我来说,许多来找我的人可能会受到某种伤害,无论是否’就像膝盖,背部,臀部等等,但是在受伤的某个时刻,我可以’不会使他们在线受益。

他们 need somebody there in person. So, understanding who I’在这个范围内与之合作,’最合适。

实时与人们一起工作使我对与在线这些人一起应该与我一起工作的想法有了最大的了解。

就像善于与面对面的人而不是与您面对面的人一起工作’通过电子邮件进行通讯,您可以’t replicate that.

如果你’我是个年轻的教练,我不会’不要说,我想说的是,一个或另一个尝试同时做,以便在发展自己的面对面技能时,也可以发展在线关注者。

即使这意味着你’每隔几个月重新添加一个新客户,您 ’仍然可以从学习如何通过电子邮件与他人进行交流中受益。但是当我们’正在经历...

院长: We’只能通过电子邮件或视频在一定程度上与他们交流。我们将无法看到他们的肢体语言。我们’不会像他们那样听他们对我们说话’重新面对面,人们会变得很忙。

他们’要掉下地球的脸,所以说,“哦,你错过了锻炼。你太无耻了。” 那 ’可能不会做得那么好。所以我’有几个客户可能要进行手术,或者他们’只是在他们职业生涯的繁忙时刻。

你知道的’现在是纳税季节,所以每个会计人员都在疯狂地挣扎。他们可能一周不能进行六次锻炼。他们可能只会得到两次。“Okay, cool, well let’s是否可以找到一种方法使这些锻炼成为可能的最佳质量锻炼,而不是试图谋杀您。 ”

我的意思是,具有同理心:“Let’稍微扩展您的程序。这不是’t working for you. 让’尝试不同的东西。”这在以亲朋好友无法实现的方式建立关系方面可以发挥巨大作用。只是增加了个人在在线教练方面的经验。

卡梅隆: 我认为,全面的共同主题是,许多人误以为’重新参加在线培训,突然之间’在第一周或第一个月的销售额将达到10,000美元。它始于艰苦的工作,您要亲自与人合作,发展这些技能,并随着您的发展而成长。

杰夫: I always say, “卡梅伦,你认为很大,如果那’您的目标是一万个,但您总是从小做起。那起步是什么?”我认为你们那里有很多伟大的人,最终…

院长: It’s because we’在健身行业里都是古老的。我们 ’不在20年代初,所以我们都在一个时间框架内开始,’t在线培训,所以’就像,哦,是的!真实的人。我们’ve got to do that.

杰夫: 耶,当然了。

在线培训与亲自培训

卡梅隆:那’很好。好的。因此,过渡到下一个,托尼很高兴听到您对此的回答。希望您能开始。您能否谈谈如何……在在线培训和面对面培训之间发现任何协同作用或遇到任何挑战?

杰夫: Tony, before you go, let me chime in. I made a note to talk about this. 您 and 院长 recently have switched, I mean, within the last couple of years kind of, you do 核心和,Dean,没有’您最近只是在尝试另一种新的[方向]吗?

I’d like to hear that, too, that challenge. I mean, 我不’不知道。但我认为那是要指出的…例如,你们在这方面有很多事情要做。

托尼: 我认为我提供的很多价值 远程教练 我确实亲自培训了很多人,所以我’我总是会练习自己的技能,并尝试各种东西,不同的教练线索以及不同的定位和编程,例如,从很多方面来说,我的客户是我的豚鼠。

因此,您知道,我认为我在CORE所做的工作和将其应用于我的远程教练客户之间肯定会产生很多协同作用,因此我确实在想一想,只是对我之前所说的内容进行了更多阐述:

就像亲自指导绝对有帮助,因为就像我说的那样,培训人员会带来很多细微差别,我只是认为’学习这种技能非常非常重要。

而且,我认为另一项技能就是学习何时对某人说不。

我有很多人向我伸出援手,要求进行远程指导,然后我尝试将洋葱剥一点,然后弄清楚他们的背景,’之所以选择这样做,是因为我有些人想要变得强大,也许想参加举重比赛,这很奇怪,因为我’我从来没有做过一次举重比赛。

但是,他们也可能会遇到一些麻烦。他们的肩膀受伤,下背部受伤。如果我把洋葱去一点一点,有时候我会像“你知道,我真的不’认为在线教练现在最适合您。我确实认为您需要亲自与他人合作。”

所以我通常会说“让我知道你在哪里’重新定位。我绝对可以尝试在您所在的地区找到我可能认识的人。如果没有,我’会在社交媒体上放一些东西,希望能引起一些注意。我确实认为人们欣赏我’我不仅在赚钱。

我确实有他们的最大利益,而且肯定会在未来,谁’s to say they’不会再在Exercise.com上购买我将来的程序之一,也不会购买我发布的某种电子书。所以你知道’我认为该行业缺乏诚信度。但我确实认为,这样的事情人们可以欣赏。

卡梅隆: 是的,我认为’很大,我想这可以回溯到Kellie所说的,知道自己的利基并坚持下去。

杰夫: 是的,迪恩也说过,就像有时’目前,它并不是您的最佳选择,但是[…]适当权衡。

卡梅隆: 院长,如果您可以跟进,您能否谈谈您的任何协同作用’在在线培训和面对面培训之间还是发现挑战之间?

院长: 好吧,协同作用几乎是相同的。我是说你’re still trying to get people to go through a training effect. 您’仍在使用相同的解剖结构 生理,了解人。

最大的挑战主要是:’不能帮助患者重新定位或重新调整以获得更好的锻炼或实时回答问题。我可能会给他们很多反馈,因为它们’ve done the workout.

他们’ve filmed themselves. 他们’已经给我发送了一个视频,然后我必须告诉他们在他们做完这项运动后,他们可以做些什么来做得更好’ve already done the exercise. 所以’有点像,他们做那个练习系列时的第二次复飞。

那 ’他们什么时候可以实际应用一些我’告诉了他们。也许吧’s:将膝盖移至此处或将脚移至此处。加大力度,做些不同的事情。

但是在第一次锻炼之后,他们没有’t get that specific benefit. 他们’有点盲目。而如果我亲自与他们在一起,并且看到他们在销售代表2处做错了事,我可以告诉他们如何为销售代表3进行修复。这样一来,与追溯相比,它将更加主动。

然后,在线交流绝对不同于您’re working with somebody face to face. 你不’没有机会阅读肢体语言或掌握语法或是否有人’的讽刺表即将关闭。

因此,除非您没有,否则您必须依靠真正的书面沟通技巧’在做诸如Skype咨询或Google Hangout之类的事情’能够面对面做一些事情并掌握肢体语言。

但是还有文化上的差异,就像我’我和一个客户一起工作’在亚洲,英语是他们的第三种语言,或者’在欧洲,英语是他们的第二语言,或者在英格兰和英语中,有人是他们的第一语言,但是’不是我的英语类型,而是’是他们的英语类型—我’我必须设法弄清楚他们’re saying, how they’再说一遍,以及它的意思,以便我可以针对他们的处境以及他们如何提供最佳建议’重新能够接下去。

如果他们’重新搅动我所没有的some语 ’以前没有听说过,英格兰有着如此惊人的语。我不知道这意味着什么,然后他们’我会说点什么’例如,这里发生了什么?

I’必须继续进行,例如《城市词典》并弄清楚这一点,但是’就像Urban Dictionary一样,无论它的英文版本是什么。

卡梅隆: 因此,Exercise.com和Urban Dictionary –这是您仅需要的两个网站和软件。

凯莉:那’s all you need.

院长: 是的,是的。还有谷歌翻译。

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如何避免作为在线培训师的错误

卡梅隆: 好吧,凯莉。下一个问题,我想请您开始:也许您在在线培训初期就犯了哪些错误,您会警告一些新手要当心?

凯莉: 你有多少时间?我最大的收获是,我觉得很多人上网时,尤其是在健身方面,’t 重视他们的工作和 so they end up underselling what they have. 他们 end up charging too little.

然后他们’努力工作只是为了维持生计’无法为人民服务。所以我无时无刻不在看:这些有cookie切割程序的人,他们’只是每天花15个小时一直在圈子里跑,试图为100人服务,因为他们’并没有真正评估他们所提供的东西。

所以,如果你’再说一遍,我希望您准确地计划要为客户提供的服务,然后找出’要带你多少时间’每小时的价值。然后’您需要收费的。

这么多人进入这个行业,他们’re like, “Oh, I’我打算提供每月80美元的在线培训,只是因为他们想让人们进门,突然之间,他们有了30个人,他们可以’t keep up and nobody’获得良好的服务。

在哪里,如果你进来,你说,“这是我每小时想要赚多少。这是我多少时间’我要为每个客户奉献这就是我要收费的” I guarantee you’re going to make a 很多钱 因为人们会看到你’无论您付出多少代价,它都是值得的。

I’我不会说一个价格,因为我不’希望您牢记一个数字。我要你拿出这个数字。但是,您收取的费用越多,您的价值就越大’之所以能够提供,是因为您可以将更多的自己奉献给客户。

杰夫: 我认为这样真的很好…很多时候,我们首席执行官的行为被称为80/20规则。就像您的20%的客户(如您的企业的20%)真的占用了80%的时间吗?如果是的话,你’我可能需要重新调整并仔细考虑。

卡梅隆: 伙计,这是非常好的建议,因为它’就像,如果你们在开始在线培训时可以回头并与自己交谈,那么您会告诉自己做些什么?托尼,迪恩,很快,您会说一个错误吗?

托尼: 对我来说’我认为有两件事-piggy带一点。还有凯莉……我给自己一个限制,就是我有多少客户。

凯莉: 真好

托尼: 我对此保持严格要求。那里’平衡工作生活,生活,现在我有了孩子。

但是我有一个临界点,就是我想要多少个远程教练客户,因为我确实感觉到一旦超过这一点,编程质量就会下降,而对我而言,重要的是要获得良好的经验。

And I also think you need to set boundaries as far as emailing and texting. 我不’不要将我的电话号码提供给远程教练客户,因为我最后想要的是他们从健身房发短信给我,“嘿,这是什么运动?”

凯莉: 凌晨3点!

托尼: 是的,是的,我把它扼杀在了萌​​芽状态。期望是:不,那’不会发生。我通常在那边说’例如,我在24小时内都收到电子邮件回信。一世’我通常很快就可以了。

但我的期望是:“听着,你’至少要给我24小时才能回复您。然后我’我会回覆你。放松一下,除非你’有心脏-如果您有心脏病,我’无论如何,都不应该是您要致电或发送电子邮件的人。”但是,是的,那些只是我的小快’d add in.

卡梅隆: 是的’很好。院长,您还要补充什么?

院长: 不,我认为最大的事情就是了解自己’重新尝试提供,然后坚持下去。我的意思是如果你’试图成为所有人的一切,你’对任何人都将是没人。

因此,要知道自己真正可以做的事情的核心价值是什么,甚至比平均水平还要好,然后尝试真正磨练这种东西而不是说,“You know, I’m会让人们参加人物比赛和举重大会,让他们为足球联合作好准备,并使他们的办公室工作减少30磅。”

Those are great. All trainers should have the ability to do most of that. But what do you feel confident doing online versus trying to do everything for everyone? 如果你 have a specific area of expertise, focus on that, and do that incredibly well.

卡梅隆: 完全有道理。因此,设定您的期望。了解你的利基。提供优质的产品,您知道,您’我已经事先计划好了。

这很棒。所以,你想说的是一回事,如果可以的话…如果有人问你,“嘿,在线培训……告诉我有关在线培训的一件事。”一件事。托尼,那是什么?

托尼: Oh man, I get to start this one out? 你知道我 think it’不容易。我认为这种倾向是在线培训在某些方面更容易’一条小路。而且它’哦,我要做的就是把它放在计算机上,我可以环游世界,而且,我’我只是要刷新我的银行帐户并看到钱。

从很多方面来说,我认为在线教练更困难,更耗时。因此,您绝对必须有一个期望,因为它确实变得容易了。但是以为它’只会是这个小小的蛋糕步道,你知道,’很简单,我认为这是一个错误的假设。

卡梅隆: 是的,这是有道理的。凯莉,你会说什么?

凯莉: 首先,要了解自己并知道这是否适合您,因为它与众不同。您 ’坐在桌子上,你’重新回答问题。你懂的’不适合所有人。并非每个人都想坐在办公桌前。

但是,还要对它进行系统化,例如提前安装所有系统, 您的财务系统。您将如何传达您所有的文件’重新发送出去,您的模板?

一切都必须系统化,所以您’不必每次都花三个小时写一个新计划,然后’重新尝试在月底结算您的簿记,因为您可以’不记得是谁,什么时候付给你的。

因此,在开始之前就将所有系统都安装到位,然后花些时间随着您的成长来更新这些系统。你知道,你可能会学到一些关于自己的东西。充分记录您所做的一切:’s working, what’不起作用。并始终进行调整。

凯莉: 是的,您必须将其视为公司。我的意思是,我知道我们所有人都有,我们被扔进了大火,因为每个人’s like, “嘿,你能为我做这件事吗?” We’re like, “I don’不知道那是什么,但可以肯定的是,我’ll figure it out.”

但是现在’那里有太多信息,您’有能力在开始业务之前将您的业务整合在一起。然后’超级,超级重要。

您 have to 知道你的任务. 您 have to know what you want to offer. And you have to create those systems before you put yourself out there in the world.

从个人过渡到在线

卡梅隆: 院长,你说那是什么转变?混乱了吗?势不可挡吗?它从何而来时令人振奋:“好吧,我’m面对面培训,而只是面对面培训”改为“圣牛!我可以训练世界上的任何人,就像某个人来找我,想要我在另一个领域进行训练。”你觉得怎么样?

院长: 这是一个很酷的经历。但是最重​​要的是 新的挑战. 所以 wasn’至少可以在社交媒体发生之前,在我上学的时候,不要参加任何课程或功课。但是那只是…

凯莉: 您 make us sound so old.

院长: 好吧,我是说我2004年毕业。那是在社交媒体之前。我的意思是,考虑一下20多岁的年轻人中有多少人会听。可以这样说,这真是令人大开眼界,“Okay, here’有一些潜力和可能性,”那就是我当时所想的那种情况之一,现在呢?

我如何利用这种潜力?这种可能性我该怎么办?那仍然是在线培训的一个起步阶段,当时没有太多的人在做相当具体的个性化教练,而且如果是的话,他们做得异常出色或异常糟糕。

还有’人们可以使用许多平台来托管东西,因此有很多Excel文件和 贝宝 通过电子邮件发送发票。

每月帐单没有’的存在,所以我不得不每月追逐人们,以便能够从他们那里得到东西,但是那时还只是建立了一个可以发送给人们的视频练习内容库,而不是试图绘制简笔画。 : 好的。这里’硬拉。你知道,我怎么得到这个?

好吧,视频可能会更好。如何拍摄视频?哦,那的音质真糟。太模糊了。我的摄影师在视频中间将其转向侧面,现在我’我得[转头]看看。

因此,弄清所有这些因素令人大开眼界,但这也是其中之一:好吧,好吧, 在线培训您 had to kind of figure out on your own and figure out what worked for you and what didn’t work for you.

如何利用互联网促进增长

卡梅隆: 耶,当然了。因此有机会,但同时也有挑战。

院长: 是的,这几乎就像一块空白板。它’s like: 好的这里’潜力。你怎么办呢?我不知道,所以那时我只是想自己弄清楚,找出对我有用的,什么没有’t work well.

就像Kellie所说的那样,只是弄清楚我愿意做什么而不愿意做什么,然后将其拼凑在一起并随着时间的推移不断发展。

卡梅隆: 是的,那很有道理。现在,托尼(Tony)向您提出问题:现在,每个拥有Internet连接的人都可以与您一起训练,遵循您的锻炼计划等。这如何改变了 你推销自己?

托尼: I think I take a very organic way of marketing. Like, I very much am more of a: my-content-speaks-for-itself kind of guy. I think, my website alone, I have over 2000 articles just on my website. 那 ’很多令人毛骨悚然的写作。

杰夫:那’s tons!

托尼: I’m not, 我不’不喜欢美化自己。一世’我绝对不是像我这样的人,就像您查看我的Instagram,Twitter一样,’关于我的客户和猫的事情可能比关于我的事情更多。

所以,您知道,我感觉自己对营销过程采取了非常有机的方法,从某种意义上说,我拥有如此庞大的内容组合,’已经熄灭了。我认为这是不言而喻的。然后我练习我的讲道。

人们可以在社交媒体和我的视频上观看我,例如,我为自己写作时感到骄傲 程式百分之九十五的时间’ve done what I’我已经编程了自己。所以我认为人们意识到了这一点’只不过是要真实,而...’这只是我的方法。

编辑:关于有机营销与付费营销的更多信息

卡梅隆: 是的 Stuff to read while you pretend to work. 那 ’是我最喜欢的东西。

托尼: 我只是带别人’的东西说:“去读。”

卡梅隆: 哦这个’太好了。 Kellie,您要说的是,既然每个人都可以连接互联网,每个人都可以与您一起进行所有锻炼计划的培训等等,那这如何改变了您推销自己的方式?

凯莉: Yeah, and I love the fact that Tony mentioned authenticity. 那 ’是如此,如此巨大。您想以自己的状态露面,而不是想像别人那样想让别人成为您,因为别人是…people buy trainers. 他们 don’t buy 程式.

尽管我们花费大量时间来迎合(例如)编写世界上最好的程序,但它们’re purchasing you.

他们’重新购买您的经验。因此,如果您在线上拥有自己的讽刺漫画,或者拥有这种存在,然后突然之间您成为一名教练,并且您’是一个完全不同的人,人们会感觉到,就像竹签一样,就像等待我买了一件东西,而我又得到了另一件东西。

然后正如Tony所说,他的力量确实是内容开发,尤其是写作。

So find your magic and run with that. 如果你’不是一个伟大的作家,你不’t have to write.

如果你’re great on camera, then go with that. 如果你 take amazing selfies and you’非常热闹,并在Instagram上大放异彩,这就是你的事。所以,找到自己的魔法,不要’不要尝试复制别人,因为你’只是要挣扎,就会浪费很多时间。

卡梅隆: 是的,你呢’重新迷失在市场中。是的,现在我绝对明白了’托尼(Tony)非常重要,因此请尽快回来。

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Building 您r Brand

卡梅隆: 您 know, we’ve谈到了寻找您的利基市场以及利基市场如此重要,现在我们’有点谈论自己的营销。但是,这个品牌,您知道,Tony Gentilcore品牌:您能谈谈……建筑的重要性 对于在线健身行业来说呢?

托尼: 是的’s… I get asked that a lot. 我不’t think a week goes by that 我不’收到某人的电子邮件说:“我如何达到您的水平?我该如何做某某某事?”或者你知道那种性质的东西

我总是说“I’已经做了15年了”也许17年,给予或接受。我忘了我在哪里’m at now. 而且’只是不懈的耐心和投入工作。然后...有’对此没有性感,荣耀的答案。您’必须要做的工作。

您’ve got to develop. 您’ve got to build career capital. 您’必须获得经验。

而且,您知道,我认为许多年轻的培训师确实会陷入尝试先建立品牌的陷阱,’首先要发展品牌。就像,如果你刚大学毕业,你是谁?你知道吗,唐’t worry about that.

去积累经验。

就像我经常告诉培训师一样,您应该在商业健身房中训练前一到五年,可能要花五年左右的时间。我做到了。迪恩做了好几年,好几年了。

我们都做到了。而且’只会使您变得更好。您’要去学习自己的利基市场,而且要在商业健身房工作。因为你’将会获得如此众多的不同个性,如此众多的背景以及如此众多的伤害,而您’re just going to you’只会变得更好。

那 ’将会是建立品牌的第一方法,然后’只是存在,而Kellie也把它钉在了一起,那是真实的。不要成为你的人’re not.

卡梅隆: 您会说什么……像托尼一样,您可能一直被问到什么?建立您的品牌:您如何使自己与众不同?

院长: 哦,我认为任何品牌的一部分都归功于谁’s the individual behind it. 所以,如果你 can showcase your personality in a way that conveys authenticity but also something that people would want to hang out with [that is key].

所以如果你’re a dry, dry, dry personality, cool. Make that part of your shtick. Make that part of who you are as an individual. Put that into your writing or your content. 如果你 want to be a class clown, awesome. Put that into whatever personality you’重新尝试放在那里。

但是人们想和他们想和他们一起出去玩的人闲逛,以及他们是否想购买培训计划还是继续回到网站或做任何事情,使之成为人们真正喜欢这个过程而不是阅读立体声说明的地方。

因此,在健身行业中,应该期望每个人都知道自己’重新谈论或具有基本知识。不幸的是,有些人这样做,有些人没有’t,但是对于外面的外行,他们没有’t know.

他们 don’不知道这些知识库中的哪些应该或不应该’t be, unless they’re reading a lot of the same textbooks. 所以,如果你 know what you’重新谈论,太好了。

传达这种方式’有点有趣和有趣,然后尝试并以解决问题的思维方式工作。

你为什么在这里为人服务?它’帮助他们克服困难。它’帮助他们了解从A到B的路线。

院长: 因此,请帮助他们了解这些问题在哪里以及如何解决。我做了很多事’s:好的,当你膝盖受伤’重新蹲。好吧,尝试这些不同的事情,看看是否有帮助。你的背部’每当您去接孩子时,都会很痛。

好吧,尝试在您做这些不同的事情时’重新经历。我不’无需专门解释后椎间盘上的液压机制,以使他们理解:好的,如果您以不同的方式进行操作,则可能会有更好的结果-他们可以将其付诸实践。

他们可能没有阅读MRI,但现在他们’真正投入到思考过程中。好吧,这家伙知道他 ’之所以这么说,是因为他给了我一些我可以实践的东西,实际上对我有好处。我想听听那个人在说什么。也许将来我应该从他们那里接受培训。

如何从背包中脱颖而出

卡梅隆: 是的,不,那个’太好了。而且,凯莉(Kellie),在这个巨大的市场中,您会怎么说呢?托尼和迪恩(Tean)只是碰到了这一点,但是这个巨大的市场却有大量的买家。

您 know, everybody looking to get in shape, 成为自己最好的版本。那里’现在那里只有大量的培训师。你如何使自己与众不同?

凯莉: 我最大的建议(确实确实帮助了我很多)是:穿上您的窗帘。关闭所有的噪音。唐’看你的竞争。做你自己。您知道,如果您遇到“冒名顶替综合症”的问题,对吗?

您 feel like: 你不’t fit in, you’还不够聪明,你’还没有受过足够的教育’没有和足够多的人一起工作’培训名人-无论是什么,都要关闭它。

专注于成为自己,成为最好的自己,因为那样’s what people buy.

卡梅隆: Yeah, there you go. 您 be blunt and set yourself apart. Tony, can you tell us: What are some of the online tools that you’曾经……发展您的在线健身业务?

托尼: 我的意思是,如果我们’回想起那天,当时是:这台数码相机是什么?和我一样’我对Excel感到恐惧...但是通常,’是什么。是电子邮件,Excel,数码相机,而且YouTube投入使用后,我节省了很多时间。但是,是的,我的意思是,我认为我更不用说了 Exercise.com.

卡梅隆: 嘿,谢谢。感谢。

托尼: 您’我做了非常出色的工作,使我的生活变得更加轻松和井井有条,并将所有事物整合到一个可以送人去的地方。它’这是一个很棒的,做生意的好地方,所以您去了。

杰夫: 凯莉做了一些很酷的事情。我认为Kellie会发挥作用,如果你们,我不会’t know if you’曾经有很多人跟随凯莉,但凯莉似乎每次’我正在和你一起做某事’s like, oh now she’利用这个东西。一世’m like, click…

凯莉: 是的所以我的意思是,当你’重新考虑您的系统,您是否必须查看预算,对吗?就像,我的预算是多少?我能负担得起什么?至少,您必须有某种方式可以向人们收取钱款。

希望你’不会要求他们邮寄支票,但您知道,如果您使用Exercise.com之类的系统,则会在其中内置付款系统。

您 have to think about how you’将要向人们传递您的内容,然后您如何’重新吸引人们,所以某种类型的销售页面系统和电子邮件营销。

你不’确实不需要电子邮件营销系统,但这很有帮助,因为您不知道’当您晋升到一千人或其他时,不想写个人电子邮件。就像对我来说,我使用clickfunnels,您可以根据需要建立尽可能多的销售页面。是的,我有一个大型网站的会员网站,但是您没有’t need that.

您需要一个销售页面来告诉别人您提供了什么,’将它们发送到您的购物车。因此,随着预算的增加,您当然可以添加一些东西,但是不要’认为您需要世界上的一切才能成功。

你不’您需要每月在所有这些不同的系统和Facebook广告上花费10,000美元。和唐’如果你不进去’不在那个水平,你不’t know what you’re doing because you’最终会损失很多钱。

How Has Exercise.comHelped 您r Online Growth?

卡梅隆: 是的,绝对。而且,您知道今天有很多不同的软件选项和技术。我认为它’对于刚接触业务的新手来说,很容易变得不知所措,并认为他们需要在您使用时全部使用’说……我觉得贯穿其中的重复主题之一是:

从小开始。开始非常特定并随您的成长。是的,有道理。所以,如果秘密天堂’尚未曝光,你们三个都使用Exercise.com 网络平台 和应用来提供您的培训以及所有其他功能。

您 have fully custom-branded apps and 网络平台 that you’通过转售您的培训。

所以,迪恩:你会怎么说 …您认为我们的平台和应用在在线方面确实为您提供了帮助,也许最重要的一两件事是什么?

院长: 主要是针对谁的人的可用性和经验’购买程序。

我的意思是,如果他们’他们可以将手机带到他们的体育馆地板上,查找锻炼,单击按钮,然后实时观看视频’重新进行练习,这对他们来说要容易得多。 

拥有实时元素在使客户拥有更好的锻炼质量和更好的整体体验方面发挥着巨大作用。

卡梅隆: Yeah, absolutely. 那 makes sense. Tony, anything you would add to that?

托尼: 我的第一件事就是杰夫本人。你知道的’得到支持真的很棒。我可以向Jeff发送有关此事的电子邮件,例如:“嘿,我该怎么做才能更好地利用我的营销?我该怎么办?您对此有何看法?”

而且他超越了帮助我。我不’甚至不知道我做什么’t know. He’绝对是我的秘密武器,老实说,整个Exercise.com团队都是如此,但肯定能够通过电子邮件向Jeff收集他的见解和专业知识非常棒。

杰夫: 如果我不是’头发已经足够红了,现在我的脸了。

卡梅隆: 所以,如果你’重新训练一个教练,你’re going to…you’重新考虑注册后,您将指定自己的杰夫·克鲁斯(Jeff Crews)帮助您前进。

杰夫: 无压力。只要有机会,我愿意尽我所能来帮助您。

卡梅隆: 为了把事情包起来,我们’d,你们喜欢听到任何结束语。你知道,如果有人,如果教练说,“嘿,我想上网” or a trainer’在思考这个问题,有没有结束语?您还有什么要说的,建议吗?然后我们’我会把所有东西包起来,然后转到这里。

凯莉: 是的,我绝对鼓励人们:只要’适合您。因此,请看一下您的知识库。您在网上花费多少时间?您如何在线互动?这会是你的吗’是否有能力通过提供服务?以便’s hugely important.

很多人尝试上网,然后他们意识到了这一点’不是他们所期望的。它’s not super sexy. It’不光荣。实际上,有一半时间,我看起来像一个无家可归的人。你们今天很幸运。我看起来很人性化

是的,您只需确保’适合您。然后先潜水。而你不’不一定要完美无缺。您’再犯错误,那’s why it’从小处着手总是好的。注意事项;不断完善。

杰夫: 是的,完美的东西’s key, too. 您’要搞砸了,你’要从中学习。它’会让你变得更好。

凯莉: 是的,您会犯很多与面对面的培训师一样的错误。我知道托尼’讲述他什么时候开始的故事真是太棒了,而且,你知道,他年轻时的教练回想起了他搞砸的事情。但是通过犯下这些错误并予以承认,您就可以从中脱颖而出,’在网上也一样。

托尼: 我想我要补充的是:您需要学习如何成功地失败,因为您’会失败。所以,你知道’是过程的一部分。那里’这是我经常引用Chip和Dan Heath撰写的书《 Decisive》,他们谈论这件事,他们称之为“ooch.”

我会鼓励任何有兴趣从事远程教练或 在线指导 to “ooch”进去。可以很自私地从我们三个人中的一个购买程序,然后尝试一下,看看我们在做什么,过程是什么,交互是什么样的,以及我们拍摄什么样的视频。

看看是否’是您会/不会模仿但会自己做的事情。所以,我只是想有时候您需要做一点味觉测试,或者像我说的那样,“ooch,” to see if it’你以为你的东西’d实际上对此感兴趣。因此,这将是我给人们的一个很好的建议。

院长: 我想说,对我来说,增长最好用滴水或潮汐来衡量。它’在第一天,当您第一次设置销售页面时,’会有100个人敲你的门,试图把钱交给你。

您可能会在头几个月获得一个新客户,然后在几个月后获得另一个新客户。最终,您可能会遇到一个入门,营销漏斗之类的问题。但是,在最初的一小段时间内,增长将会缓慢。

期望它变慢,计划它变慢,然后如果它变慢’并不慢,太好了。您’超出了您的计划,但是很多时候,人们会参加在线培训并说,“Oh, I’会进行在线培训”然后他们放弃了,因为一年内只有三个客户。

也许是因为他们没有’事先没有足够的流程或没有人’找不到他们,或者他们把所有的鸡蛋都放在那个篮子里说:“这必须是成功的。如果它’不成功,我必须放弃。”

因此,通过实施计划B,例如面对面的培训或写作或其他类似的事情,可以使计划B得以实现,从而使您在建立资源在线目录以及可以支付不同费用的客户时,可以实现这一目标过程达到一个可以真正实现可持续发展的地步。

卡梅隆: Yeah, absolutely. 那 ’全面的好建议。太棒了!这使我想参加个人培训并开始自己的品牌。

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