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如何应对体育馆的数字营销

健身房的数字营销是赚钱过程中至关重要的部分。实际上,数字营销应该是任何体育馆营销计划的重要组成部分。要了解有关如何在线营销健身房以及如何在数字空间中使用各种健身房促销信息的更多信息,请查阅此深入指南。

科尔顿·特塞纳是Exercise.com的特约作家。他是运动科学理学学士学位的力量和体能教练,并且是北卡罗莱纳州奈特代尔市Arise Athletics的所有人。他的健身房在2017年获得了Knightdale商会的年度最佳小型企业奖。   其他资源: 广告商披露 加州隐私权 ...

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更新:2020年9月24日

广告商披露

It’s all about 您r brand. Let us do the heavy lifting.

广告商披露: We strive to help 您 make confident fitness software decisions. Comparison shopping should be easy. Our partners do not influence our content. Our opinions are our own.

编辑指南:Exercise.com的编辑团队致力于提供有关健身行业的公正,公正的信息。我们会定期更新我们的网站,所有内容均由具备资格的健身专家进行审核。

获得基础知识...
  • Knowing 您r target market 和 appealing to it is a necessary part of 健身房数字营销.
  • The Call-to-Action is a must in everything 您 present to the customer.
  • Never stop working to win over 您r current customers; 您 must keep them engaged.
  • 学习利用只有数字营销才能提供的无成本机会。

If 您’ve been asking 您rself, “如何吸引更多会员加入我的体育馆?” Keep reading. Marketing 您r gym or training business online is more vital than ever 和 is also more within 您r reach. In this guide, we’ll discuss how to make digital marketing work for 您r fitness business by using the most effective strategies 和 tools.

到目前为止,健身房的数字营销是您最好地利用广告工作的机会,并且有如此多的机会来产生影响,甚至有很多机会是免费的,花时间学习基础知识并制定营销健身房的策略很容易。

对健身公司有效的营销始于提供能产生影响并惠及双色球下期预测最准确的服务。如果你’重新成为体育馆老板或私人教练,请确保您’重新利用最好的管理软件来开展业务, 创建并提供锻炼, 和 sell 您r products online. Exercise.comis the all-in-one solution for fitness sales, marketing, 和 service.

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数位行销通用策略

如何在线推广我的体育馆?确定您的目标市场

One of the first steps in starting any business venture is identifying potential customers for 您r product or service; what common thread connects people that are most likely to be attracted to 您r offering 有购买的手段。

If 您 got 您r training business off the ground without this consideration, don’t worry; it’s not too late 和 您’ll actually already have some valuable information from anyone 您 already train.

Consider who 您 want to work with, who 您r service is most suited to, 和 whether this segment of people is adequate to support growth in 您r business.

One of the best preliminary fitness marketing strategies is to lay out the characteristics of 您r 理想的双色球下期预测最准确 根据你是谁’重新训练或设想与之合作。确定目标受众是使广告最有效的第一步;这些信息将帮助您确定如何以各种媒体形式展示您的业务。

提供价值第一,销售第二

许多培训师和体育馆错误地将促销活动从降价促销到提供额外优惠,却一无所获,但反应甚微。问题是未能在跳转到销售之前向听众介绍您/您的业务。

专门考虑优质,高价值的服务,并将自己置于双色球下期预测最准确中’s shoes. Wouldn’您是否想在承诺您的时间和金钱之前就知道该服务符合您的需求并且提供商是可信的?

在双色球下期预测最准确关心在健身房锻炼的费用之前,您必须树立在健身房锻炼的愿望。为此,您可以免费提供一些信息。这可以是带有营养提示的视频或免费的研讨会,任何可以向您和您的健身房介绍的解决方案,可以满足双色球下期预测最准确的需求。

Once 您’ve hooked the customer 和 got them wanting what 您 offer, 您’重新定位,以提出购买主张并取得成功。

As a general rule, the higher the price of 您r service, the more 您 need to provide before the sale to convince a prospective customer the investment will be worthwhile.

始终有号召性用语(CTA)

Ever have a conversation that ends awkwardly with, “well ok…see 您 later I guess…”?

When 您 have no 呼吁采取行动就是这样’就像与双色球下期预测最准确。

CTA指示双色球下期预测最准确采取特定步骤,使他们更接近购买;上面的视频中可以看到其中的示例。您希望双色球下期预测最准确采取的行动不一定要结束销售,有时只是将交易过程向前推进了一步,使他们朝着最终目的汇聚。

CTA示例:
“Sign up now”
“学习更多关于 ____”
“Contact us to ____”

The CTA should make it clear what the customer should do 和 how; the easier 和 more natural 您 can make it, the more likely they are to take the desired action.

例如,如果您使用了号召性用语,“立即与我联系以安排咨询,” 您 shouldn’不要让双色球下期预测最准确寻找与您联系的方法,或者想知道他们这样做时应该说些什么。而是将CTA直接链接到您’ve referenced –专门收集用户联系方式并允许他们请求约会时间的表格。

保持对当前双色球下期预测最准确的营销

一个普遍的普遍问题是,“健身房如何做广告?”不幸的是,尽管有一系列的体育馆推广想法和体育馆宣传信息,一些体育馆每月仍会收到大量新会员注册,但仍然可以’由于太多成员离开而增长。许多人形容为 旋转门现象 指出双色球下期预测最准确保留问题。

如果说服某人离开后不久,您说服某人为您的服务付费是不够的’我需要更换它们。您’在会员保留上投入更多的钱会更好,这样您就可以让他们坚定并兴奋地加入您的体育馆。

您可以利用体育馆的数字营销策略来保持会员的参与度,并在体育馆的日常服务之上提供附加价值。以下是一些最佳方法,这些方法已被证明对让双色球下期预测最准确对加入您的健身房感兴趣并感到兴奋很有用:

  • 创建一个仅限会员的Facebook组,以鼓励互动并分享有趣或启发性的健身内容。
  • Feature member accomplishments on social media 和 您r website. This also draws prospective clients.
  • 发送每月电子邮件通讯,其中包含原始内容的链接和事件的更新。

It’最有可能不是让成员保持联系的设施或设备’感觉他们是社区的一部分,人们关心自己的目标并希望提供帮助。通过不断与成员互动,您可以建立并维持持续多年的忠诚度。

尽可能自动化

许多体育馆老板,尤其是那些拥有少量其他人员而经营小型设施的体育馆老板,必须在其业务中亲自担任许多职务。指导双色球下期预测最准确,管理财务,清洁和广告可能全部落在您的盘子上。那’这就是为什么在您的营销活动中使用自动化可以节省生命的原因。

自动化是对您可以设置为独立运行的任何过程的广泛描述,而无需您进一步输入。例如,当双色球下期预测最准确以您感兴趣的形式在您的网站上输入他们的联系信息时,应将他们自动添加为您的电子邮件营销平台中的联系人(例如 MailChimp)。

Operating 您r business with 健身业务管理(FBM)软件 is the best way to make use of automation in 您r business. Exercise.comsoftware features great automations 您 can set up to improve 您r service 和 ensure retention:

  • 通过电子邮件,文本和推送通知自动发送锻炼提醒和摘要,因此双色球下期预测最准确永远不会错过锻炼。
  • Ensure 您r clients are engaged even when they’re not with 您 和 that they never miss a class or appointment with automated email 和 text reminders.
  • 发送新的锻炼,挑战和健身评估,而无需费力。甚至有双色球下期预测最准确’程序会根据性能自动更新!

When 您 utilize automation to market 和 operate 您r business, 您’ll save a tremendous amount of time that 您 can spend instead on growth 和 business development.

始终选择视频

视频营销统计

Year after year, research shows that the use of video in 您r digital marketing is superior to photos 和 far surpasses text alone.

出于自然原因,视频在网上如此有效;例如用户倾向于在网页上停留更长的时间观看视频的趋势,以及通过设计主要的在线力量(例如Google和Facebook)优先显示视频内容的趋势。根据营销公司 视频讲解员,包含视频的网页在Google上显示为首页的可能性要高出53倍。

为何视频对体育馆和教练如此有效的一个关键因素是,视频将个性和 感觉 与阅读书面材料相比,展示潜在双色球下期预测最准确可以更轻松地建立联系。视频是让双色球下期预测最准确在进入健身房之前了解您的个性并建立联系的最佳方式。

创建显示成员的视频’进展,展示技术或提供激励性建议,并在所有营销渠道中使用它们。

更多Isn’t Always Better

最好的健身营销策略之一是优先考虑质量而不是数量。在推销健身房时,有无数种方式来花费您的广告费,许多拥有既得利益的公司希望让您将其花在其特定渠道上。优惠将不断滚动,以在各个地方做广告,赞助活动,拥有您的品牌 精选 在一个或另一个地方。

Most of the advertising opportunities presented to 您 will not be right for 您r business 和 it’s up to 您 to discern the duds from the silver bullets.

如果您经营优质服务或服务于特定的细分市场,’音量并不总是很重要。利用电视,广播和广告牌等大众媒体的广告公司将提供总观看人数的统计信息,以使您惊叹于可能看到您的公司名称但对这种销售策略保持警惕的人数。

It’s not just how many people 您 can reach, it’这些人是否是潜在双色球下期预测最准确。 

例如,高速公路上的广告牌吸引了很多观众,但是,这是一种定位很少的媒介。考虑根据您预定的目标受众,您在那条道路上行驶的人中有多少是潜在双色球下期预测最准确?在广告牌驾驶的成千上万辆汽车中,取决于您的细分市场的具体程度,只有1-5%的比例可以满足您理想的双色球下期预测最准确需求。

例如,在社交媒体上进行数字营销时,向城市中的每个人展示广告不一定更好。如果您将广告费用花在最有可能吸引他们的特定受众面前,则您的广告费用将进一步提高,并为您带来更多质量好的潜在双色球下期预测最准确。

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如何使用顶级营销工具

社交媒体

通过非常有价值的免费和付费服务,社交媒体平台Facebook和Instagram是企业主’s best friends. See the video above for a look at how to engage with 您r followers on these platforms.

免费功能

大多数体育馆已经在做的最明显的用途是创建和更新包含信息,图片,视频和事件的业务资料。完全免费之后,’不得借口不借机创造内容并进行传播 有机地 通过喜欢和分享。

Content shared on social media builds brand awareness 和 allows 您 to express 您r company’s character 和 inform consumers of why they should come to 您 with their fitness goals.

特别是在Facebook上,最佳做法之一是为您的体育馆会员或较小的类别(例如您在计划中运营的举重比赛俱乐部)创建一个仅私人会员的团体。在此组中,您可以使用比在公司正式页面上发布的内容宽松的准则来发布额外的内容。

目的是建立一种社区意识,所以也许您’重新分享激励人心的报价,也许你’让人们对锻炼中发生的事情开个玩笑;让他们思考您的健身社区并令他们感到高兴的一切’re a member.

付费广告

虽然这些网站是面向普通消费者的,但它们是用于社交网络并与朋友保持联系,营销人员和企业主知道社交平台的真正天才在于使人们能够自我识别自己的爱好,兴趣,人口统计和购买行为并向广告商提供这些信息,从而获得巨额利润。

在Facebook和Instagram上投放付费广告是体育馆老板可以使用的最便捷的广告形式之一,因为您可以自己完成所有工作,包括创建内容,设置预算和定位受众。那’并不是说你’在投放广告方面,其效果将与专业的数字媒体公司一样有效,但是即使预算紧张,它也可以让您入门。

在社交媒体上投放广告的最大优势在于,您可以使用信息来定位最有可能成为双色球下期预测最准确的特定群体。年龄,性别和邮政编码足以击败传统广告,但事实并非如此’不要停在那里。 Facebook跟踪有关人们查看,购买的商品以及他们对广告的反应方式的大量数据。

学习 to use their marketing tools effectively 和 您 can achieve excellent return on investment 和 utilize 您r ads’统计数据可以从一项营销活动改进到另一项。

网站

MBSC网站和应用程序屏幕截图

一个内容丰富且外观吸引人的网站是您数字演示的核心。无论访问者如何了解您的品牌,您的网站都可能是他们最初对您的业务的感觉的来源’的质量和信誉。

Whether 您 use a do-it-yourself tool like Wix or Squarespace or have a professional design firm do the work, make sure 您r site follows these principles:

  • The site should be created with 您r target audience in mind. This plays a role in how 您 present 您rself 和 the business, what videos 和 pictures 您 select.
  • 方便用户找到他们想要的东西’re looking for. 唐’t lose potential clients over difficulty navigating 您r website, make it simple with no hoops to jump through. This includes providing price information.
  • Control the narrative created by 您r site content. Clearly describe what 您 provide, who 您’re service is best suited to, 和 您r goals as a company. 唐’不要让双色球下期预测最准确自己填写任何空白,否则他们可能会误解。

搜索引擎优化(SEO)

SEO是指网站所有者用于在搜索结果中排名较高的策略,因此会为其网站带来更多流量。

像Google这样的引擎会使用很多因素来确定是否向用户推荐您的网站,以及是否将其推荐给竞争对手。设计或维护网站时,您的主要注意事项应为:

  • 信息准确性 – If Google detects discrepancies in information like 您r address 和 phone number, 您r page rank will likely be lowered.
  • 内容质量 –搜索引擎试图为用户提供结果中最好的内容,并使用诸如用户在页面上停留多长时间的判断等内容是否值得高度评价。
  • 相关关键词 – Words 和 phrases 您 want to appear for in search results must be present in the text on 您r page 和 in the 替代文字 for any photos 您 use.
  • 参考文献 – When other sites which have been indexed by Google refer to 您r site, this 反向链接 is noted by the search engine as a vote of sorts, adding to the credibility of 您r page.
  • 移动兼容性 –Google超过60%的搜索源于移动设备,因此优先考虑针对移动设备优化的网站,而不是在屏幕上显示桌面大小的网页。

电子邮件

通过电子邮件进行营销可能非常有效,而花费很少或根本没有。至少,您应该每月发送一次有关事件,促销,会员成功案例等的新闻通讯。这有助于保持当前双色球下期预测最准确的参与度,并向非会员订阅者显示您经营的社区活跃,人们在此方面取得了成就。

新闻通讯之外的另一个步骤是为多个受众创建内容,这些内容按类别细分 成员,准双色球下期预测最准确,团体健身兴趣,体重训练兴趣, 和 so on. This is where a tool like Mailchimp comes in very handy as it lets 您 easily apply custom tags which classify subscribers so they receive the content most relevant to them.

除了管理所有联系人之外,Mailchimp还使您可以在可视编辑器中构建每个新闻通讯或销售活动,以帮助您添加要包含在组织中的文本和媒体。专业模板。 Mailchimp是exercise.com软件提供的一些有价值的集成之一,可以为健身房所有者节省时间。

电子邮件营销有两个重要特征,使其与其他形式区别开来:

  1. You have total control over 您r message 和 delivery. 与不断更改政策并通过其算法过滤您的内容的搜索引擎和社交媒体网站不同,电子邮件是您和收件人之间更直接的联系,可让您以自己喜欢的方式分发内容。
  2. 电子邮件是与用户交流的最直接方式; 您’re sending information to them individually rather than putting it out there to see who bites. As such, 您 must have permission to contact them via email. This can be a statement agreed to in a waiver 形成 at the gym or an 选择参加 形成 on 您r website.

写博客

If 您 have a talent for writing 和 a desire to share 您r perspective, starting a fitness blog can be enjoyable 和 beef up 您r content marketing.

理想情况下,您的博客托管在您的企业网站上以吸引访问量,而在这里,您可以提供比简短而又热门的社交媒体帖子更深入的内容。当您编写高质量的原始内容时,它会显示在搜索结果中,并吸引更多用户访问您的网站,从而使他们接触到您的业务。

Consider the following when choosing topics for 您r blog posts:

  • What real-life questions do 您 encounter with clients?
  • What specialty knowledge do 您 have that is not broadly known across the web?
  • What values represent 您/your brand the most?

与往常一样,考虑您希望通过内容吸引的理想双色球下期预测最准确。例如,如果您想要倾向于运动训练的成员,则将重点放在表现上,而不是健康方面。相反,如果您专注于帮助双色球下期预测最准确减轻体重并保持健康,请远离诸如改善垂直跳跃测试之类的话题!

评论

在网上研究您的健身房的人比走在门前索要信息的人还多。他们很有可能会根据他们在网络上找到的内容,尤其是现任和前任成员留下的评论,对您的业务形成意见。

您最好的广告形式是现有双色球下期预测最准确的成功。归根结底,向潜在双色球下期预测最准确证明结果的能力比您的承诺更有意义。与您自己的话相比,他们更有可能信任您双色球下期预测最准确的话。

鼓励对社交媒体,Yelp和您的Google Business列表进行正面评价,以便在搜索潜在双色球下期预测最准确时可以看到与您的业务相关的真实人的经验,并建立对您信誉和道德的信任。

如果添加了出色的评论,或者双色球下期预测最准确亲自提供了出色的反馈,请考虑将其作为深入推荐的主题,您可以在网站上发布或在社交媒体上发布。如前所述,视频是吸引访问者的最佳选择’保持关注。

在我们的另一篇文章中了解有关如何获得正面评价和推荐的更多信息, 个人培训成功的业务提示.

商业管理软件

一个 多合一管理软件 is a key tool 您 can leverage for further digital marketing exposure. Here are a few features of Exercise.comFitness Business Management software that will help 您 step up 您r marketing game:

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  • 结合统一用户各个方面的自定义品牌应用脱颖而出’s experience, builds brand credibility, 和 keeps 您r brand front-and-center.
  • 与网络上的一些最佳营销工具集成,例如Zapier,MailChimp,ConvertKit,ConstantContact,Reference等。
  • Sell digital products like training 和 nutrition plans online so 您r business can gain customers anywhere in the world.

Using technology like that provided by Exercise.comis one of the single biggest improvements 您 can make to grow 您r business 和 manage it better in the digital age. 安排我们的软件演示 to learn how we can immediately upgrade 您r marketing, sales, 和 service.

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