6提示为您的健身业务创造竞争优势练习型

6提示为您的健身业务创造竞争优势

Dan Chojnacki.是练习型练习的作家,WI的绿色湾的私人教练。在他的空闲时间远离工作,丹在各种不同的方式忙碌。他是跑步者,网球运动员,青年垒球教练,家啤酒啤酒和萨克斯管播放器。丹也是威斯康星州运动,包括酿酒师棒球,牛篮球,所有威斯康星州獾运动,...

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更新时间:2020年8月25日

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这完全是关于你的品牌。让我们做沉重的举重。

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编辑指南:Intretch.com的编辑团队致力于提供有关健身行业的公平,无偏见的信息。我们定期更新我们的网站,所有内容所有内容都由全权身份的健身专家审核。

得到基础......

  • 拥有竞争优势是健身行业业务成功的关键。
  • 创建身份直观地代表您的客户业务。
  • 客户保留降低成本并增加收入

成功的企业通常有一个共同点:他们将自己与他们的竞争相结合,成为消费者的首屈一指。它们拥有一个或多个特征,区分他们提供的产品的质量或服务。换句话说,它们具有竞争优势。

之间的关系 具有竞争优势 并实现成功是具体的。然而,寻找为这种关系奠定基础的方法,往往始于摇摇欲坠的地面。作为企业主,您需要哪些步骤,需要将自己作为健身行业的客户的第一选择?

以下提示与利用我们的健身业务管理软件相结合,将有助于为您提供将业务放在最佳中的竞争优势。 请立即要求我们的软件演示 to learn more.

#1 –创造强大的品牌身份

业务之间存在重要区别’S品牌及其身份。与业务有关的一切都构成了它的品牌。业务提出的图像,产品,服务和声誉构成了品牌的DNA。这些都是非常重要的成功因素;但是,更重要的是品牌的身份。

身份是传达信息的原因 关于您的品牌给您的客户。它讲述了一个故事,唤起情绪,并沟通贵公司’S消息。简而言之,你的徽标是你的品牌’S身份。您的第一件事是您的客户在几秒钟内看到并有能力影响购买决定。

你的徽标是一个 您的品牌的视觉表示 因此,需要与您提供的产品和/或服务保持一致。您的徽标的字体,颜色和设计都扮演了一部分在一下表达业务的特征’瞥了一眼。创建捕获消费者的徽标’眼睛,可识别 使命 在另一个产品中选择一个产品时会产生所有差异。

Swoosh标志 由Nike提出是一个完美的例子,它是消费者容易识别的一个。如果没有看到公司的名称,人们会看到标志并立即将其等同于提供的产品。

一旦您的徽标钉了,重要的是要确保它对消费者可见。例如,使用练习型的健身企业能够利用 定制品牌的应用程序 帮助增加他们的收入。公司能够在这些应用程序的前面和中心的标识中表达他们的身份,有助于借助客户并产生销售。

#2 – Know Your Market

似乎很明显,您的目标市场(在这种情况下,健身爱好者)对商业成功很重要。然而,许多企业认为这意味着他们只需要对给定的行业如何工作的理解。这绝对不是这种情况。事实上,市场上有三个重要的部分需要考虑。

了解你的竞争对手

很难知道如何在不知道竞争对手正在做的事情上运行业务。了解让他们成功的原因,对他们没有工作,他们前往的方向会帮助您了解如何区分。您的业​​务需要以某种方式脱颖而出,无法首先知道其他人已经被别人所做的事情来实现。

了解您的竞争对手的产品和服务以及它们如何提供它们会给您一定的优势,但您也希望关注营销,声誉和网站等其他方面。这些是您可以获得潜在竞争优势的各个领域。

让’说你和街上的健身房都在街上 提供个人培训。起初,您对这其他设施的培训一无所知,除了提供的一般事实。这种缺乏知识使得难以提供更好的产品,因为你不’T必须知道更好。

然而,在进行研究后,您发现培训师 你的竞争对手’s gym 是昂贵的,并在客户身上苛刻的声誉。您刚刚确定了两种方法来获得竞争优势。通过促进更低的价格,以及知识渊博和鼓励的私人培训师,您将潜在客户提供了一个理由选择您的设施在街上的一个。

了解消费者

尝试去 建立健身业务 不知道消费者正在寻找什么就像蒙上蒙住眼睛。你知道你需要的一般方向,但没有明确的愿景’很难用任何准确性击中标记。

狩猎和健身可能不会太密切相关,但这种类比是’所有这些远方都有。作为一个 健身业主,您的成功取决于愿意为您提供的产品和服务支付的客户数量。如果他们看到价值,这些人才愿意支付某些东西,因此,您需要了解哪些物品携带哪些物品,而不是在您认为想要的内容中随机拍摄。

研究行业并将其应用于当地市场将有助于实现这一目标。这意味着能够识别多年来在行业中持续的产品,以及 trends that are new 或者进入健身行业。尝试了解类似的概念是否在其他城市中取得了成功也很重要 与您的类似市场.

了解您的业务

前两个步骤,了解您的竞争和理解消费者,如果你不毫无用处’T了解如何将其应用于您自己的业务。无论您收集的信息如何,您都不知道它是否有用,直到您了解自己的业务并挖掘出来。任何业务都是聪明的,包括健身行业的业务, 进行S.O.T.分析。

  • 优势。 您的业​​务已经做得很好?确定目前将人们带到您业务并将其转向客户的事物。这可能包括有助于您成功的差异化的品质,资源或资产。
  • 弱点。 贵公司缺乏什么?基本上,成功的企业做了什么或拥有您的业务’t?
  • 机会。 您可以更好地使业务更好的方式是什么?当地媒体对您的业务进行故事,在不同的行业中与业务合作,并为服务不足的市场开发新产品是您业务突出的机会。
  • 威胁。 符合贵公司的方式’成功?这可能是竞争对手,消费者对您的业务态度,或其他任何可能对您的业务产生负面影响的其他任何东西。

强度和弱点通常被视为内部,这意味着他们是您的企业可以自己控制的东西。另一方面,机遇和威胁是外部因素。这些不能由您的业务控制,但您有能力以导致积极结果的方式回应它们。

通过S.O.T.T.了解您的业务。或其他类型的分析,允许您采取您对竞争对手和目标消费者的了解并制定资本化的策略。您可以确定您已经做得很好的事情,以满足消费者需求并区分您的竞争,或者找出您需要改变的事情以使其发生。

#3 – Differentiate

差异化就是让消费者选择的原因 给予的一个企业 产品或服务。这种差异以产品或质量的形式出现,但两者都将公司与竞争对手分开。让’仔细看看如何在同一市场中的其他人中使您的业务是独一无二的。

提供不同的东西

充满企业的市场,提供完全相同的产品,这意味着消费者对该产品的满意无论他们在哪里都有它。如果您的健身房提供相同的 小组健身阵容 在街上的设施,没有什么可以说服潜在的客户,乍一看,为你选择你的竞争对手。

相反,通过提供当地市场上的其他任何地方提供的东西,将您的业务分开。这可能以额外的服务形式,如冰沙栏,或者可以通过提供您所在城市的任何其他健身房的组类。它可以有多种形式,但您的业务应该有一些方面,您的竞争对手是一个独特的产品。

提供更好的东西

另一方面,如果您的业务愿景与您的竞争对手紧密对齐,并且您无法找到不同的提供,您的焦点转变。现在,您需要找到一种方法,即使在提供同样的事情时也能脱颖而出。您唯一的选择是提供相同的产品或 在更高的标准中服务.

一些最成功的企业唐’T提供任何独特的,他们只是在质量部门中擅长。健身企业有许多途径,可以提供特殊的质量。客户服务,知识渊博的员工,一流的设备和高端设施都可以区分业务,即使提供相同的产品或服务作为其竞争对手。

这是一个很好的例子是练习队’S一体化健身企业软件。他们通过将健身企业提供的主要服务捆绑成一个 易于使用的软件产品。许多公司提供调度,预约管理,锻炼创作者,销售跟踪器或作为个别产品的评估。练习队练习得到企业通过一起提供所有这些服务来购买多种产品的麻烦。

如果您的健身业务提供多种服务,您可能会受益于练习型提供的产品。请求演示,了解我们如何协作以帮助发展业务。

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#4 –捆绑您的服务

大多数健身设施为其成员提供多个服务。这些服务通常可以互相互补,但许多企业唐’利用机会促进将它们利用在一起的价值。当您仅作为个别产品销售服务时,您不会向您的客户展示您的客户如何使用多个可以最大限度地提高其优势。

通过创建捆绑包,您将向客户发送消息,以至于该捆绑包中的所有内容都在一起工作。换句话说,您正在显示使用多个服务的值。客户利用多种服务来达到目标​​和从 lower price point 包裹携带。

即使您提供折扣,您的业务仍然受益于所添加的聚光灯上的额外服务,同一客户不会使用。您还有许多情况下,仍然来自货币观点,因为您是额外收入的交易时间。

例如,让’s say you are a 个人培训工作室 为25美元,培训课程提供健身评估,价格为60美元,5美元。客户将不太可能支付90美元,以一致的基础购买所有三项单点。如果您要以75美元的折扣率捆绑这些服务,但您的客户会认识到所有三个的重要性,请参阅更好的进展,他们将归于您的业务,您将获得否则将丢失的收入。

如果您选择打包服务,则能够以有组织的方式跟踪它们。通过利用练习型提供的健身业务软件,您可以轻松跟踪会员,销售,个人培训,团体健身课程,更重要的是在一个地方。

#5 –充分利用社交媒体

营销今天’世界的世界比20年前的甚至是不同的。当然,报纸,杂志和广告牌中的广告仍然可以有效地利用(虽然将您的徽标放在当地餐馆的一次性餐垫上是可疑的),但肯定有更多的选择。 Facebook和Instagram, 例如,在任何开发阶段为健身业务提供各种各样的好处。

免费到低成本的广告

在健身房创建帖子’S社交媒体账户的成本只需几分钟即可单击一下。遵循该页面的人可以看到帖子,反应并计划其内容的计划。他们甚至可以在他们的个人账户上分享您的帖子,这为您提供额外的广告无需收费。

当然,如果您希望您的帖子呼吁更具体的目标受众,这些社交媒体巨头为您的职位或广告出现在更具体的群体之前,提供少量费用。支付此广告空间可以为您的业务提供优势,因为它们不受您的追随者。

便于使用

虽然它有助于有人在营销部门知识渊博的员工,但您不需要主人’S学位有效地使用您的社交媒体账户。它非常直接到发布文本,视频,民意调查问题,甚至是与客户互动的现场视频。

过去,广告策略的选项更有限,更加有限,而且需要更多的外部帮助,而不是今天更现代的策略。电视或报纸广告的意思是与这些组织的员工合作以制定内容,而社交媒体广告可以在内部轻松完成。这在长期营业的情况下拯救了您的营业时间和金钱。

跟踪您的指标

与您的目标受众相连很重要,但确保您以能够将其转向客户的方式与他们连接,这是更加强调的。您希望确保您发布的内容类型不仅到达人而且还导致他们采取行动。

Facebook和Instagram都提供免费工具 分析您的帐户作为一个整体,除了你的个人帖子。您可以看到有多少人访问您的页面,新粉丝,以及您的触手走得更远。您还能够在特定帖子上查看,有多少人已查看它们,与他们互动,并分享它们。

所有这些信息都可以帮助您决定帖子最有效的内容最有效。知道人们回应的帖子会帮助您建立以下哪些类型,但也会让您了解哪些领域将您的业务集中在一起。

#6 –保留您的客户

客户收购是企业的最大费用之一,特别是在其婴儿期间。那么,它会有意义,这是为了最终降低这些成本和 增加他们的收入,企业需要尽一切努力留住客户。这不是掩盖让新人走在门口的重要性,但如果这些人可以成为增长的机会,而不是保持漂浮的必要性,你的业务将在长期成功的道路上。

从健身企业的角度来看,客户满意度基于结果。无论他们是否走进小组课程或个人培训课程的设施,您需要确保人们离开感觉,就像他们收到他们的钱’非常值得出于他们的经历。这可以源于质量员工和设备,但需要更多。

如果您的个人培训客户收到质量锻炼,但对如何跟踪会议之间的进展感到困惑,则会为他们在未来的某个观点中停止他们的服务。相反,您希望您的企业成为客户的原因’即使他们不与您的个人培训师一起使用,也取得了成功。如果该客户可以跟踪他们的进度,措施结果,即使在aren也会解决’与培训师一起,他们更有可能继续您的业务。

这是练习网的区域。在我们的一体化软件中,您可以 自定义健身评估,为您的客户创建锻炼,以及跟踪性能和进度。易用性为您的业务节省时间和金钱,并将为您的客户提供结果将使它们恢复并导致增长。

把它整合在一起

那么,当你采取上面的六个提示并将它们应用于您的商业模式时会发生什么?答案是您获得了竞争优势。您将自己与竞争对手一起,以一种或多种方式,并展示您为什么比他们所拥有的其他选择更好。从长远来看,这是非常重要的,特别是对于健身业务,因为不同设施的产品之间存在如此密切的关系。

首先建立您的品牌标识;让人们知道你是谁只是一目了然。从那里开始,要了解市场的各个方面,包括竞争,消费者和你自己。这种知识将帮助您区分和脱颖而出。这样做的一种方法可能来自捆绑您的服务。

当您的使命设置时,利用今天’S营销平台,即社交媒体,促进您提供的一切,并展示为什么您比竞争对手更好。请务必跟踪指标并使用这些帖子可用的数据来创建合适的内容,并继续提供正确的产品和服务。所有这些都将帮助您在很长一段时间内保留您的服装,这是一种肯定和经过验证的方式,使您的健身业务成功。

常见问题(常见问题)

什么是竞争优势?

竞争优势是让您不同的东西,让您在竞争对手之间具有良好的位置。

如何将我的业务与竞争对手区分开来?

为了区分,您可以提供与竞争对手不同的产品或服务,或者您可以使用相同的产品或服务,并以更高的质量提供它们。

我作为企业的身份是什么?

业务’S身份基本上是公司作为业务的视觉表现。本质上,身份由徽标表示。

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