哪种健身业务模式适合您的业务? | Exercise.com

哪种健身业务模式适合您的业务?

确定哪种健身业务模型适合您的业务取决于几个因素。要了解如何选择正确的健身房业务计划,请查看本指南,我们在其中重点介绍了一些更流行的健身业务模型以及如何将其应用于您的健身业务。

林迪·米尔斯拥有应用科学学位的理疗师助理。她还是一位爱好研究的自由作家,她在运动科学和营养领域的背景启发并启发了她的许多文章。她的专业网站是Lindy Writes。   其他资源: 广告商披露 加州隐私权 Careers Contact Cookie...

全生物→

撰写者

更新:2020年9月24日

广告商披露

一切都与您的品牌有关。让我们来做繁重的工作。

广告商披露:我们致力于帮助您做出自信的健身软件决策。比较购物应该很容易。我们的合作伙伴不会影响我们的内容。我们的意见是我们自己的。

编辑指南:Exercise.com的编辑团队致力于提供有关健身行业的公正,公正的信息。我们会定期更新我们的网站,所有内容均由具备资格的健身专家进行审核。

获得基础知识...
  • 在选择合适的业务模型之前,请花时间研究您业务的各个方面。
  • 有三个主要的收入来源和三个补充性收入来源。
  • 成功的企业选择一种主要收入,并在其基础上补充收入。

拥有自己的健身业务同样令人兴奋和恐怖。作为老板,您可以决定规则……但仅限于健身中心内。您必须遵守法律和环境标准及税收,并且还要对法人实体,责任保险做出其他数十种选择,以租赁或拥有该设施,租赁或拥有设备等等! 

显然,您的企业必须赚取足够的收入来支付账单,薪水,并(希望!)实现利润。但是,如果您认为只有一种最佳的健身业务模型,请再考虑一遍!健身中心的世界在不断发展,成功的健身企业始终保持趋势。

我们在这里探索商业模式的不断变化的做法,以便您可以决定哪种健身商业模式最适合您的业务。 Exercise.com提供了数十种自动化服务,深入的报告以及可满足您需求的个性化软件。 健身业务管理软件平台 无论您选择哪种型号,都可以支持您的业务成功! 立即预订演示 了解更多!

什么是商业模式?

当您对健身充满热情时,很容易就梦见拥有自己的健身中心,而无需制定具体的商业计划。但是,开始或拥有您的业务有很多!观看此视频以了解更多信息:

从一开始就至关重要: 对业务有透彻的了解,进行大量研究,并在着手进行所有权之旅之前提出棘手的问题,例如:

  • 谁是您的目标市场?
  • 是什么让您的健身房与众不同? 
  • 你的利基是什么?
  • 与目标客户互动的最佳位置在哪里?
  • 什么是  健身房的最佳业务结构?

讨论这些以及其他业务结构和策略不在本文的讨论范围之内,但是必须认真对待并彻底理解。出于本文的目的,我们将研究通过健身中心或健身室创收的不同趋势方法。这通常称为 商业模式 并且是您的扩展部分 商业计划

成功的企业有一个共同点

IHRSA报告 有81%的工作室在第一年就关闭或倒闭。他们指出,为了成功开展业务,业主必须同样对业务管理和适应性充满热情。 

这看起来似乎是一个令人生畏的统计数字,但这仅意味着企业所有者必须了解为什么某些企业无法从这些错误中吸取教训并创造自己的成功企业。 

健身企业失败的原因有很多,这是 成功企业拥有的一些要素

业务植根于丰富,有利可图的市场

尽管迎合特定的细分市场是一个新潮的主意,但这并不总是适用于健身中心或工作室。过于狭窄的客户群会使您缺乏需求,使您的梦想成真。尽管定义目标受众很重要,但仍需要有足够的多样性以使您的企业永不过时。该视频提供了有关如何缩小业务重点的想法:

为了避免这种陷阱,请利用 深入研究 有助于发现在吸引利基市场和潜在地消除健身受众群体的有利位置之间的甜蜜点。此外,为您的利基市场研究最佳位置和价格。如果您的位置不方便,或者对目标受众来说价格太贵,那么即使有了一个好主意,您的业务也无法生存。

业务愿景明确

根据您的研究, 确定您的目标受众,您希望提供的特定服务以及使您的业务与众不同的地方。只需提出以下要求,确定清晰的企业标识将有助于简化其他决策: 这是否实现或支持我的业务愿景? 最后,这可以帮助客户了解您的品牌并有助于保留。 

业务具有清晰,简单的健身业务模型,随着业务增长而完善

我们将在下面更详细地讨论业务模型,但是至关重要的是要有一个清晰的业务模型,以适应不断变化的健身趋势。正如人类随着时间的推移成熟,适应和变化一样,您的业务需要摆动的空间来增长。过于严格的商业模式不仅会限制您的成长,而且随着更新的健身中心和模式的出现,有可能阻止客户。 

优化所有健身业务功能以保持领先地位

管理,会计和财务,销售,市场营销,服务管理以及所有者的其余部分和管理职责将逐年波动。不要对您的业务运作方式感到满意!随时关注研究,以找到进一步与现有或潜在客户互动的方法。 

该视频提供了有关在业务计划阶段要研究和撰写内容的有用摘要:

选择您的健身业务模式

简而言之,商业模式就是您的健身业务如何赚钱。但是还有更多的因素,而不仅仅是如何赚钱。您的业​​务模型将确定:

  • 您为启动成本吸引了多少投资
  • 经理和员工的激励策略
  • 您吸引的培训师和教练的经验水平  
  • 市场营销策略
  • 收入预测
  • 总支出 

如上所述,仔细的研究和分析对于您的业务成功至关重要!研究必须针对您的位置和目标受众。商业模式可能会吸引人,但对于您所在的健身房而言却不可行,或者价格点可能无法满足您的目标受众。 

如果您的业务盈利不如预期,请更改您的业务模式!尝试并尝试一些新事物或尝试多种商业模式,但要确保在不同模型下跟踪和分析您的利润,以找到最适合您的需求。

这种灵活性可能会让许多企业主望而生畏,但是借助Exercise.com全面的业务平台,您可以放心尝试新事物! 

Exercise.com是一个完全可定制的业务管理软件。我们不仅会创建和个性化特定于您的品牌的网站和应用,而且还提供一系列管理工具,例如营销集成,会员资格和报告,以跟踪哪些班级和培训人员正在填补职位空缺(哪些没有) 。  

因为我们的平台是个性化的以适合您的业务,所以它可以与任何业务模型一起使用!而且,如果您决定尝试其他业务模式,我们可以根据您的需求修改软件,以使您的业务步入正轨。 

这些只是Exercise.com平台不仅可以管理您的健身业务,而且还可以管理令人兴奋的方式的一些方式 帮助它成长!继续阅读以了解我们的平台如何完美地与业务模型集成,或者立即预订演示!

See for yourself - Meet with the Exercise.comTeam today

通过Exercise.com拓展和管理您的健身业务

健身业务模型的类型

在为目标受众制定了坚实的业务计划之后,就该寻找最佳的商业模式来实现目标的时候了!

会员模式

会员费是健身中心最传统的商业模式。会员支付月费或年费,即可使用健身中心及其设备。通常,培训师或讲师的协助以及团体课程需要额外的参与费用。 

成员资格模型是最简单的模型,对于客户和员工来说都是最容易理解的模型,但是不必费吹灰之力。许多健身中心都提供特权,例如带非会员朋友,免费加入会员资格的第一个月,定期促销或付款计划。可以根据您的需求定制此模型,也可以通过弯曲使其与众不同! 

成员资格模型的一些优点包括:

  • 易于跟踪的一致收入流。
  • 签订合同可以促进承诺。
  • 无障碍会员制和财务问责制的便利性可能会鼓励客户定期入住。
  • 避免按服务付费模式的收入波动。 

成员资格模型的一些常见缺点包括:

  • 如果投资风险太大或有约束力,客户可以避免签订合同。
  • 客户一旦发现自己的投资与承诺不符,就会迅速放弃其会员资格。
  • 员工必须不断推动成员资格,以获取新成员和保留现有成员。 
  • 与其他健身中心极具竞争力

即使是较旧的模型,会员资格模型仍然是最常见的模型,因为它是一种一致且可预测的收入形式,对所有者的风险很小。

随用随付付费模式

这种模式也许是 健身模式中使用最少的,但可能是 新兴趋势,对千禧一代具有吸引力 厌恶合同承诺的人。  

“按需付费”通过仅向客户收取使用或每次访问的费用来降低对锁定承诺的不情愿。也许有些成员只想进入体育馆,而另一些成员则想参加集体课程。有些会员不想支付水疗或按摩设施的费用。

其他只能每月一次或两次去健身房的人可能更愿意为每次入住支付费用。定制游戏时付费的方式几乎是无止境的! 

按需付费游戏模式的一些好处是:

  • 潜在的更多客户,因为会员不会因合同承诺而感到不知所措。
  • 业主可以 为此模型收费,这可以带来更大的收入。 
  • 会员可能会为不支付不使用的商品而感到更大的满足感和自由感。
  • 消除或 减轻了出售会员的压力.

“按需付费”模型涉及的一些风险包括:

  • 收入难以预测,因为收入取决于季节性趋势和客户的生活方式。 
  • 营销各种“按需付费”套餐可能会非常耗时,并且会使客户感到困惑。
  • 会员最初可能只注册每次访问费用,以阻止或减少每次访问费用的承担,从而进一步降低了您的收入。

按需付费可能是一个艰难的开端,因为您和您的员工会找出哪种套餐最适合您的客户。但最终,许多客户对该模型感到满意。

整合模型

集成模型采用了最佳的成员资格和按需付费模型,并将它们结合在一起。客户可以选择完全访问成员身份,个性化成员身份,每次访问费用或具有添加的可自定义服务的完全访问成员身份。

该模型需要更高的管理技能,因为同时推广和监督多个模型具有挑战性。工作人员必须能够清楚地说明所提供的各种成员资格,以避免引起客户的困惑和沮丧。但是,如果执行得当,它可以开发出可观的利润 收入层次

传统会员制带来可预见的收入,而按需付费的溢价极大地提高了收入!借助集成模式,可以在繁忙季节和繁忙季节之间提供更多的财务保障。实现会员资格目标的压力也较小,因为您可以暂时依靠其他收入方式。

该模型的优缺点与会员制或按需付费模型相似。必须权衡更大利润的雄心和模型执行不当的风险。考虑此模型将取决于您员工的能力和经验。

类通行证模型

这家来自纽约的初创公司获得了动力,并已成为广受欢迎的健身商业模式。 类通行证 是搜索引擎和预订系统的混合体。 类通行证用户每月支付订阅费,以便他们可以在ClassPass网络中预订各种体育馆和工作室提供的任何课程。观看此视频以了解有关ClassPass的更多信息:

类通行证可帮助客户在签订合同之前先探索他们的健身房选择。进入ClassPass网络,首先获得更多的舱位预订,然后再通过卓越的客户服务赢得他们,从而为更多的客户赢得业务,因此您的健身房在其健身房中名列前茅。 

参加ClassPass具有一些独特的优势:

  • 类通行证为您完成了大部分的课堂营销活动,从而节省了您的时间和精力!
  • 立即暴露给成千上万的用户,否则他们可能找不到您的设施。
  • 提示ClassPass用户对您的课程进行评论,从而提高您在ClassPass中的评分(这会导致更高的排名,更多的预订和更多的成员)。

尽管这些听起来令人兴奋,但必须权衡这些不确定因素:

  • 由于预订波动,这不应该是主要或唯一的收入来源 
  • 类通行证客户经常在不同的工作室尝试各种课程,因此无法保证他们会回到您的健身房
  • 类别按最高评分列出;您可能需要很长时间才能将您的评级提高到足以在顶级竞争对手中看到的位置。
  • 如果您的位置具有竞争力,预订可能是零星的或不存在的。 

根据您所在的位置和竞争情况,ClassPass可以为您的业务提供良好的机会—碰巧的是Exercise.com’的软件与ClassPass集成!

在我们的网站上了解有关将ClassPass与Fitness业务管理软件结合在一起的好处的更多信息 类通行证评论

班级套餐或现收现付模型

类包模型类似于按需付费游戏模型,但略有不同。客户可以购买没有健身房会员资格的课程包,例如5个瑜伽课程,价格为80美元。这吸引了想要不加承诺地尝试您的健身房,不常去健身房的人或可能像您上一堂课一样参加另一家健身房的客户。 

班级套餐是将客户带入健身房的绝佳方法,否则他们可能会感到厌恶。当他们探索您的健身房,结识员工并融入您的 积极的体育文化,您可以赢得他们,因此他们倾向于成为长期会员。 

班级套餐可以增加您的收入,但是 通常无法预测。它们在很大程度上取决于客户的生活方式。因此,班级套餐应仅是收入的补充来源。 营销类套餐还可能花费额外的时间,精力和费用,而这些费用可能无法兑现。但是,赢得客户的潜力通常对企业有利。 

动态定价模型

每个体育馆都有一天的空余时间,那里的班次预订很少,然后是一个繁忙的时期,那里的课程在接缝处破裂。两种极端情况都会造成客户不满并阻碍参与,从而进一步降低收入。

动态定价旨在通过激励降价促销不太受欢迎的班级来规范班级。例如,在人迹罕至的下午1点舞蹈课上减价10美元,可以鼓励受欢迎的下午6点舞蹈课的参与者参加午休,并节省一些现金。

您可以赚取额外的金钱,以保证聘请一名讲师并提供课程,而参与者为拥有更多的锻炼空间而感到高兴!该视频进一步说明了动态定价:

进入普通健身房也将感到无聊和忙碌。大多数客户没有一整天在健身房里度过;他们有一定的时间分配锻炼时间,如果由于设备等待时间而无法完成整个锻炼,客户就会感到沮丧。

对于较小的工作室而言,这尤其成问题,因为沮丧而沮丧的客户可能会去大型健身房,他们认为等待时间更少。 

虽然执行起来更具挑战性,但动态定价模型也可以应用于一般健身房。与航空公司根据飞行时间的要求提供溢价或便宜价格的航空公司类似,您可以在繁忙时段为健身房使用收取额外费用,而在较慢时段则可以享受折扣价。

当成员参加时,这种情况就会扩散开来,从而为每个人提供足够的空间和设备(这可以增加您的收入!)。 

利用动态定价的另一种方法是分层业务模型并提供 通过ClassPass动态定价的类 或课程包。这可以提高组织技能,并为您的盘子增加更多的营销,但是,如果能有效地完成,它可以增加收入并提高健身房的曝光率!

动态定价可通过以下方式使您的业务受益:

  • 鼓励参与者和体育馆用户在较慢的时间参加体育馆,从而为所有人创造更好的体育馆体验。
  • 增加收入。
  • 通过为每个人提供足够的设备和空间来帮助留住客户。
  • 它可以与ClassPass或课程包结合使用,以增加业务风险和收益。

动态定价涉及以下挑战:

  • 它建立在现有的业务模型(通常是会员资格或按需付费)的基础上,不应成为主要的收入来源。
  • 对于员工而言,跟踪溢价与折价之间的关系可能是具有挑战性的。
  • 这可能会使不了解加班时间的客户感到困惑或沮丧。
  • 这可能会阻止只能在繁忙工作时间才去健身房而又不想支付高价的客户。
  • 尚无法预测溢价与折扣价格将如何改变您设施的交通方式;缓慢的时间可能会成为新的繁忙时间!

动态定价有明确的利弊,但是随着技术的进步和其他客户服务提供动态定价,这将是将来流行的商业模式。值得考虑的是如何将动态定价纳入您的业务模型中,以便您可以站在健身业务包的前面!

Exercise.comSupports Every Fitness Business Model

拥有业务模型选项进行实验并找到最适合您业务的方法真是太好了!但是,在业务模型之间进行切换的自由度在很大程度上取决于您的业务软件。许多计划和预订系统 将不会 支持这些业务模型。实际上,其中大多数仅对标准成员资格模型有效。

您的管理软件是否限制了您的业务增长?让我们看一下Exercise.com如何支持每种健身业务模型, 您的企业可以发挥最大潜力!

Benefits of Exercise.comSoftware

Exercise.comhighlights your brand by creating a completely customized website and 适用于您的健身业务的应用程序!客户不必下载其他品牌的预订或健身应用程序,而是下载为您定制的定制产品,从而使您的业务处于领先地位和中心地位。

我们广泛的调度和预订功能使一个或多个模型可以同时运行,同时避免调度混乱。通过Stripe亲自,在线或通过您的应用程序安全,轻松地接受付款。 

体育馆预约和预订软件

通过从各个角度跟踪和分析您的业务来提高业务效率和效率,例如税务和工资报告,电子商务佣金报告,培训师,班级和成员的见解,收入分析,交易跟踪等等!

通过跟踪过期的会员资格以鼓励续订来增加收入,并通过数十个自动提醒和 促销活动,并通过无限的营销整合向新客户做广告! 

These are just a few ways in which Exercise.comnot only manages but 成长 你的事。而且,我们的综合软件还有很多,例如 锻炼创建和传递,定制 练习库,无限的电子商务潜力, 健康和健身评估, 独家运动组, 和更多! 

主要收入来源

研究表明,可预测的收入来源是会员资格,按使用量付费以及集成模型。这些将是您建立业务的主要收入来源。 

健身业务财务报告

尽管会员资格模型相当容易跟踪,但按需付费和集成模型更为复杂,因为每个客户都有不同的特权和支付计划。但 Exercise.com的系统可以有效地管理任何这些模型 并通过自动服务和提醒首当其冲的管理职责。 

Exercise.com对于集成模型特别有利,因为集成模型需要额外的管理技能才能有效执行。我们的软件可以自动执行许多日常任务,并可以轻松访问管理员职责,因此您可以专注于优质的客户服务和参与度。这有助于在不增加压力的情况下增加收入!

借助我们的深入报告功能,您可以检查和跟踪收入,以便可以监视收入波动并为未来做出适当的预测。我们无休止的营销整合使千禧一代的广告变得轻而易举!

二次收入来源

无法预测的收入来源包括课程套餐,ClassPass和动态定价模型。尽管将这些作为您业务的基础收入是不明智的,但是它们仍然有利可图,并且在可能的情况下值得合并。

随着技术的进步,越来越多的健身客户期望获得个性化的健身体验。手动跟踪可能会让人头疼,或者使用标准的预订软件根本无法实现。但是有了Exercise.com, 我们为您的品牌和客户提供个性化!观看此视频,了解为什么个性化客户体验应成为企业的首要任务:

很少有管理软件可以处理与外部预定服务的协调,但是Exercise.com可以! 我们与ClassPass集成 因此,您的健身中心可以在多个营销平台上进行宣传。类包可以轻松地进行推广和跟踪。 

Exercise.com还支持动态定价模型中的创造力。由于我们会根据您的业务进行定制,因此我们可以专门设计跟踪和签入服务,以满足您的管理和客户需求!

常见问题解答(FAQ)

健身业务模式有哪些不同?

收入的主要来源包括会员资格,按使用付费,以及综合模式。次要或补充性收入来源包括课程套餐(或即付即用),ClassPass和动态定价模型。

哪种业务模式适合您的业务?

在选择定价模型之前,至关重要的是确定业务目标并制定业务计划和愿景。随着这些问题的具体化,最有效的商业模式经常出现。为了进一步增加收入,请考虑分层几个业务模型。 

什么使健身业务成功?

业务必须植根于丰富的市场,具有明确的愿景和业务计划,并优化所有业务功能。它还拥有最佳的管理软件,该软件具有促进业务发展的功能,例如Exercise.com的多合一业务平台!

而且,我们对标准和趋势商业模式进行了全面比较!无论您选择哪种商业模式,都不要忘了查看Exercise.com如何支持和发展您的业务! 立即预订演示 了解更多!

学习 more about Exercise.comFitness Business Management Software.

立即安排演示。